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2015年微商進入走心時代

來源:互聯一號(網站建設)   2015-08-20

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為什么今天突然會寫這個標題了?其實也是有感而發吧。昨天有一個朋友,叫我去他們群里面給他們分享下,我興致滿滿的去了,可是掃興而歸,為什么?可能是我接觸的很多微商并不是這樣做的,因為他們更加有情懷,更加懂得尊重客戶,也知道如何給客戶價值,更知道用心的去服務客戶以及思考客戶真正的需求。

  剛好九點,其實我內心是想講點東西的,不過我先問了幾個問題之后改變了我的想法,還是給他們解決問題吧,這種情況下講出來,可能他們并不一定就能夠吸收,或者覺得自己可能就做不到而直接放棄了,如果是這樣我就罪過太大,把別人想要賺錢的夢想都破滅了嘿嘿!!

  基于這個情況,我就開始讓他們問問題,然后我一個個的去回答。有的問我怎么才能和客戶產生粘度,粉絲少要怎么加粉,要怎么推廣才能吸引到精準粉絲。更有人問,別人覺得我的產品價格高怎么辦?

  我當時就在想,問這些問題的真的是沒有真正去思考過客戶,總是想著自己,這樣的情況你如何能夠做好微商?難道天天聽課,聽了之后覺得哇好多干貨,然后就一直停留在干貨上面沒有去執行。

  其實針對于這些問題都是很簡單的問題,對于價格高,你有沒有想過你自己的產品為什么賣這個價格?客戶是不是真的需要?你和別人相比較有什么優勢?你有沒有走進客戶的內心?彼此有沒有信任感等等。對于不知道如何推廣才能吸引到精準粉絲這個問題。你有沒有想過你的目標客戶是誰?他們的真實想法是什么?他們經常出沒在哪里?對什么問題比較感興趣等等。我發現給他們講這些的時候他們有點茫然,我只能感嘆一句,現在的很多培訓課程真的害死了不少人啊。不過一個愿打一個愿挨不能怪別人。

  今天我們不講什么技巧也不講什么大道理,就講一個事實。對于微商來說。

  2013年是屬于刷屏時代,因為這個時候你的微信好友大部分是有一定信任基礎的,相對少的有陌生人,而你在朋友圈發出來之后,只要他又需求或者覺得你的產品好就會和你購買,因為已經有信任基礎。簡單一點就是這個時候屬于傳播過程,只要讓別人知道你賣這個就可以了。

  2014年是屬于產品時代,通過13年很多人賺到錢了,身邊很多人在做了,因為人數基礎等等方面原因開始加好多的陌生人,但是還是有很多人沒有進入微商領域,她又有產品需求。然而有需求的人他的圈子里面相對還是有一部分是微商,所以他有了一定的選擇性,這個時候就是拼產品,以及價格等等各種問題來了。也有人說這一年是屬于面膜年,因為這一年面膜真的非?;鴇?,但是我們不能說他不是一個滿天開花的產品錯交時代,所以我把他定義為產品時代。簡單的說這個時代就是看你能否找到一個好產品,并且上家還愿意投資各種廣告等等,那么你就等著賺錢。但是這一年中月流水上百萬上千萬的很多微商在進入15年之后直接縮水80%以上的太多了。

  然后進入2015年后到現在我把它定義為走心時代。何為走心?首先你得為客戶考慮,也就是換位思考。在14年可能你刷刷屏還是能夠出單,但是到15年幾乎是不可能了。這也讓很多微商走上了開培訓課程,另開渠道的賺錢,讓培訓又遍地開花(就和14年產品遍地開花一樣),當然培訓又用嗎?我給你的答復是有用。但是并不是每一場培訓都有用,也不是說你被培訓了之后你就能夠賣出很多的產品。因為在這個時候身邊到處都是微商,可能和你買一樣產品的他的朋友圈就有好幾個人,你覺得刷屏還能夠賣貨嗎?在這個時候就必須要走心。

  我們如何走心?首先我們先講講線下銷售,在線下銷售的過程中可能一個客戶需要打好多次電話,好幾次的拜訪等等,但是為什么有的人做的好有的人做的不好?其實最大的問題只有兩個,找對人,說對話。那么我們回到微商。很多人總是問我聽課了學了很多還是沒有賣出貨,培訓的是個騙子;有的說我也每天和很多粉絲互動,他們也有這個需求,但就是不找我買;有的說我這個產品就是好,客戶絕對有這個需求,為什么沒有動靜?

  我們來總結下這幾個問題,1、你學了之后又沒有思考適合自己的模式。2、你有沒有真正關心你的粉絲?3、你有沒有思考過客戶為什么要買你的?前段時間有幾個朋友私下里問我,這個客戶確實有需求,而且這個價格對他也不貴,他也有朋友用了給他推薦過為什么不買?我說你有沒有真正的關心過他?了解過他?他說怎么了解,我說翻看朋友圈從現在看到最初,然后去思考這個客戶的想法、行為、內心等,然后換種方式和他去交流,后面他給我說,確實成交了而且還沒有收到貨就給我介紹了兩個客戶,什么都沒說直接打款。

  今天我既然敢給你們分享出來這些,我敢說很多人看了之后也就停留在看了,如果你沒有真正的去思考自己,你過段時間還是會退給我,想要做好微商還是先想想自己,多想多看多問多思考,不然大部分只有死路一條。

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